С развитием социальных сетей сотрудничество с блогерами стало одним из распространённых инструментов маркетинговой стратегии брендов. Особенно в Instagram, TikTok и других социальных сетях блогеры с большой и активной аудиторией помогают продуктам и услугам получать дополнительный охват и привлекать внимание новых потенциальных клиентов. Однако работа с блогерами – это не просто отправить продукт и ждать публикации.
Неправильный выбор блогера, отсутствие заранее определённой цели кампании, недостаточный анализ аудитории и неоговорённые условия сотрудничества могут привести к тому, что бренд не получит ожидаемого результата. По мере развития influencer-маркетинга в Азербайджане брендам становится особенно важно подходить к сотрудничеству с блогерами стратегически. Большое количество блогеров разных направлений на рынке Баку даёт компаниям больше вариантов для выбора, но одновременно требует более внимательного анализа перед началом сотрудничества.
Сотрудничество с блогерами – это маркетинговая активность, цель которой заключается в представлении продукта или услуги бренда аудитории конкретного блогера.
Форматы такого сотрудничества могут быть разными:
1. Платные рекламные публикации
2. Сотрудничество по бартеру – продукт в обмен на публикацию
3. Реклама в Stories
4. Долгосрочное партнёрство с брендом
5. Участие в рекламных кампаниях и мероприятиях
Формат сотрудничества необходимо выбирать с учётом целей бренда, бюджета, особенностей продукта и аудитории выбранного блогера.
1. Выбирать блогера только по количеству подписчиков
Одна из наиболее распространённых ошибок – ориентироваться исключительно на число подписчиков.
Например, у блогера может быть 300 000 подписчиков, но при этом его аудитория может совершенно не интересоваться продуктов бренда.
В то же время микроинфлюенсер с меньшим количеством подписчиков может иметь более активную аудиторию, которая гораздо лучше соответствует целевой группе бренда.
Поэтому большое количество подписчиков само по себе не гарантирует эффективность рекламы.
2. Не проверять, соответствует ли аудитория блогера бренду
Если аудитория блогера не совпадает с целевой аудиторией бренда, эффективность рекламы может значительно снизиться.
Перед началом сотрудничества важно учитывать такие характеристики аудитории, как:
· Возраст
· Интересы
· География
· Особенности поведения
· Уровень вовлечённости
Например, если компания работает преимущественно в Баку, важно понимать, какая часть аудитории блогера действительно находится в этом городе или в Азербайджане.
Чем точнее совпадает аудитория блогера с потенциальными клиентами бренда, тем выше вероятность получить нужный результат.
3. Слишком сильно ограничивать блогера в креативе
Подписчики привыкли к определённому стилю общения блогера.
Поэтому реклама, которая органично вписывается в его обычную подачу, чаще воспринимается более естественно.
Если бренд предоставляет блогеру слишком жёсткий сценарий и практически не оставляет возможности адаптировать контент под собственный стиль, реклама может выглядеть искусственно.
Поэтому блогеру стоит оставлять разумную творческую свободу.
При этом основные сообщения бренда, обязательная информация и важные требования должны быть заранее согласованы.
Так можно сохранить нужный смысл рекламы и одновременно сделать контент более естественным для аудитории блогера.
4. Оценивать результат только по просмотрам
Количество просмотров – важный показатель, но далеко не всегда главный.
Если основной целью кампании является повышение узнаваемости бренда, можно анализировать:
· Охват
· Показы
· Количество просмотров видео
· Вовлечённость
Но если задача кампании – увеличить продажи или привести пользователей на сайт, необходимо учитывать и другие показатели:
· Переходы по ссылкам
· Трафик на сайт
· Конверсии
· Количество покупок
· Использование промокодов
Поэтому эффективность рекламы всегда нужно оценивать исходя из первоначальной цели кампании.
5. Игнорировать долгосрочное сотрудничество
Одноразовая публикация не всегда позволяет сформировать доверие аудитории к бренду.
Если подписчики регулярно видят, как блогер естественно взаимодействует с одним и тем же брендом, доверие к продукту со временем может усиливаться.
Поэтому вместо того, чтобы ограничиваться только разовыми рекламными интеграциями, бренды могут рассматривать долгосрочные форматы сотрудничества с подходящими блогерами.
Такой подход позволяет сделать рекламу более последовательной и встроить бренд в привычный контент инфлюенсера.
Микроинфлюенсеры обычно имеют меньшую, но более конкретную и заинтересованную аудиторию.
У них часто формируются более тесные отношения с подписчиками, а уровень вовлечённости в определённых нишах может быть выше.
Например, для локального бизнеса в Баку микроинфлюенсер с активной местной аудиторией иногда может быть более подходящим выбором, чем крупный блогер, значительная часть подписчиков которого находится в других регионах или странах.
Однако при выборе между микро- и макроинфлюенсером основным критерием должно быть не количество подписчиков, а цель рекламной кампании.
Для разных задач могут подходить разные типы блогеров.
Чтобы корректно оценить результаты кампании, подходящие KPI необходимо определить еще до её запуска.
К ключевым показателям могут относиться:
· Охват
· Показы
· Просмотры видео
· Уровень вовлечённости
· Количество продаж
Например, если цель кампании – продажи, для каждого блогера можно использовать отдельный промокод или уникальную ссылку.
